▲ GaMLE DyDER kOMbINERES MED NyE kONcEpTER OG kuNDERELaTIONER danske produktionsvirksomheder har gennem mange år været karakteriseret ved en evne til hurtigt og fleksbelt at kunne tilpasse sig kundernes behov – og levere hurtigt og fejlfrit. dette er fortsat en vigtig konkurrenceparameter. For at kunne levere kundetilpassede, fleksible løsninger ”just in time” indgår casevirksomhederne i et stadig tættere samarbejde med deres kunder. nye designs, funktionaliteter og produkter udvikles i et tæt samarbejde med kunden. Flere casevirksomheder indgår i længerevarende samarbejder med kunderne, fx i relationer, hvor de fungerer som en slags innovationsrådgivere i kundernes udviklingsprocesser. Blandt andet er mange virksomheder involveret i samarbejde om at udvikle produkter, der kan produceres effektivt – ”design for manufacturing”. ▲ særligt virksomheder beliggende uden for store byer har svært ved at skaffe højt kvalificeret arbejdskraft. de stigende udfordringer på dette område udgør den største trussel mod virksomhedernes vækstplaner. det er et gennemgående træk, at produktionsvirksomhederne ansætter flere akademikere (når de ellers kan rekruttere dem). det gælder både ingeniører til udvikling og produktion samt højtuddannede salgsfolk med merkantil baggrund. ▲ kapITaL På trods af at casevirksomhederne investerer og dermed er lykkes med at tilvejebringe den nødvendige kapital til disse investeringer, er der flere af virksomhederne, som ser mangel på kapital som en barriere for deres vækstmuligheder. der peges på flere forhold, som vanskeliggør tilførsel af kapital. det handler bl.a. om, at det er svært at få bankfinansiering, og at der er høj pris for venturekapital. det er især kritisk at skaffe udviklingskapital for at kunne rykke hurtigt på nye forretningsidéer samt kapital til nyt produktionsudstyr. ▲ FaGGRÆNSER bRyDES Op casevirksomhederne er ikke mindst konkurrencedygtige, fordi det er lykkedes dem at skabe en tæt sammenhæng mellem udvikling, produktion og salg. virksomhederne investerer i oplæring og efteruddannelse, der gør medarbejderne i stand til at varetage flere funktioner og forstå deres opgave i en sammenhæng. Projektarbejde på tværs af fag og funktioner er blevet hverdag i mange af casevirksomhederne. ▲ bRuG aF ERhVERVSFREMMESySTEMET hELE VÆRDIkÆDEN MESTRES casevirksomhederne har styr på hele værdikæden. virksomhederne er ikke alene specialister i at fremstille deres produkter. de optimerer og samtænker alle funktioner - fra udvikling og design over produktion og montage til salg og opfølgende services. en casevirksomhed er sågar ved at opføre en produktionshal til fremstilling af egne råvarer for at få kontrol over alle led i værdikæden. ▲ casevirksomhederne har en del forskellige ønsker til, hvordan erhvervsfremmesystemet kan udvikles. nogle er kritiske, men flere har haft gavn af forskellige virkemidler og programmer. højteknologifonden, innovationsnetværk, eksportrådet, Investeringsfonden for udviklingslande, væksthusydelser, teknologiske serviceinstitutter, målrettet efteruddannelse og forskellige former for universitetssamarbejde er blandt de rammer og aktører, der har hjulpet virksomhederne på deres vej mod vækst. virksomhederne ser samtidig behov for at styrke rammebetingelser på flere områder. det gælder specielt finansiering, skræddersyet efteruddannelse og smv’ers muligheder for at samarbejde med videninstitutioner. DEN STøRSTE uDFORDRING ER MaNGEL på højT kVaLIFIcERET aRbEjDSkRaFT Bagsiden ved at være nichevirksomhed er, at nichevirksomheder er dybt afhængige af højt kvalificeret arbejdskraft. en række af virksomhederne oplever udfordringer med at tiltrække både universitetsuddannede medarbejdere (især ingeniører) og visse typer af faglært arbejdskraft. IndustrIelle succeshIstorIer 9