stålplader blev væsentligt reduceret, og de store serier blev erstattet af ”just-in-time”-produktion: en specifik silo ad gangen, pakket på paller og leveret til tiden. derudover igangsatte Bm silo en gradvis automatisering af produktionslinjerne. det skabte mulighed for at få inkorporeret robotstanseceller og automatisering af siloer på paller fra lageret til pakningen. den første investering var en automatisk traverskran, der fører stålpladerne fra lageret hen på produktionslinjen. dernæst investerede virksomheden i en robotcelle, der bearbejder og stanser stålpladerne. Planen er, at resten af produktionslinjen inden for de næste par år skal fuldautomatiseres. Ikke alle dele af Bm silos produktion vil blive automatiseret med robotter. de mindre siloer i produktporteføljen vil fortsat fortrinsvist blive lavet manuelt. ligeledes laves transportsnegle stadig manuelt. en række fordele kunne imidlertid tale for at placere produktionen i udlandet – fx fordelen ved at komme tættere på både stålproducenter og kunder i andre europæiske lande. der er dog flere årsager til, at Bm silo har bibeholdt og investeret i produktionen i danmark: — For det første ser virksomheden en stor værdi i at udvikling, produktion og salg ligger samlet og er integreret i en samlet værdikæde inden for de samme fysiske rammer. For Bm silos ”just-in-time” koncept, hvor hele siloen skal leveres på en palle til tiden, ville det være uhensigtsmæssigt at være geografisk fragmenteret. For det andet peger Bm silo på en række fordelagtige forhold ved arbejdskraften. danske medarbejdere er selvstændige, innovative og udviklingsorienterede. medarbejderne er ikke bange for at reagere på udfordringer. og kvaliteten af de færdiguddannede, som virksomheden har hentet ind, har været god. For det tredje har danmark ganske fordelagtige rammebetingelser for at drive en virksomhed som Bm silo. det gælder fx priser på fragt og de brede vifte af erhvervsfremmeordninger. — 6.4 InvesterIngsstrategI med et mål om at tredoble omsætningen inden for de næste fem år, har Bm silo især tænkt sig at investere yderligere i automatisering af produktionslinjen. den samlede investering i automatisering af linjen beløber sigca. til ca. 15 millioner kr., hvoraf ca. 6 millioner kr. er blevet investeret i robotstansecellen indtil videre. det er tanken, at Bm silos ordreproduktion af større siloer – ca. 80 procent af omsætningen – skal laves i de nye fuldautomatiske linjer. virksomheden betoner, at den ønsker at vokse gradvist og organisk frem for at ekspandere for hurtigt. det er et mål at have en stabil vækst i omsætningen og få de bedste kunder på markedet inden for de relevante segmenter. det er væsentligt for virksomheden, at medarbejderne kan følge med i processen. den øgede automatisering forventes ikke at medføre reduktioner i medarbejderstaben, men derimod en større grad af opkvalificering og efteruddannelse. det skyldes, at virksomhedens forventninger om en stabil vækst, øget serviceniveau og udvidede kundeudviklende relationer forventes at skabe nye jobs inden for andre dele af organisationen. hVORFOR INVESTERE I DaNMaRk? — ” ”Før finanskrisen var BM Silo ikke kundeudviklende. Vi langede ting over disken. Men pludselig blev alt underudbudt, og så måtte vi finde på noget andet. Vi blev i stedet en integreret del af kundernes virksomhed.” Direktør Dorte Zacho Martinsen, BM Silo virksomheden har oplevet en stabil vækst siden krisen og har ambitiøse fremadrettede mål for omsætningen. IndustrIelle succeshIstorIer 51