omsætningen er steget fra cirka 6 millioner kr. i 2008 til 26 millioner kr. i 2013. smB står selv for al udvikling, produktion og montage knyttet til sine produkter. det hele foregår i fabrikken i Farum. der produceres i dag ca. 1.500 instrumenter og 250.000 engangsartikler til blodanalyser på årsplan. medarbejderne spænder fra ingeniører, fysikere og biokemikere over økonomer til ufaglærte i produktionen. cirka en tredjedel af medarbejderne arbejder i produktionen, mens knap halvdelen arbejder med forskning og udvikling. resten er beskæftiget med ledelse, administration og salg. Instrumenterne samles i produktionen og baserer sig på dele og komponenter, der købes hos leverandører i danmark og i udlandet. engangskassetterne (af plast) til gennemførelse af blodanalyser indeholder smB’s kerneteknologi, der kombinerer viden om blandt andet mikrofluid teknologi, biokemi og plast. de produceres fra bunden i smB’s fabrik ved hjælp af en særlig sprøjtestøbeteknologi udviklet i virksomheden. der er etableret to semiautomatiske produktionslinjer til at fremstille kassetterne. Produktionslinjerne har i dag en kapacitet på cirka en million emner om året. 1.3 hvad gØr smB KonKurrencedYgtIg? Figuren nedenfor giver et overblik over de vigtigste styrker i smB – organiseret efter den industrielle stjerne. hOLISTISk FORRETNINGSkONcEpT smB’s succes og hurtige vækst skyldes først og fremmest, at virksomheden er lykkedes med at udvikle et produkt, der er baseret på kompleks højteknologi, men som samtidig er meget let at betjene for slutkunden. Produktet er baseret på en solid forretningsidé om, at læger og dyrlæger let skal kunne gennemføre og få hurtigt svar på forskellige typer af standardanalyser i praksis. herudover er det grundlæggende i smB’s forretningskoncept, at udvikling og produktion af det samlede produkt skal foregå in-house, og at virksomheden selv vil udvikle de forskellige dele af teknologien fra bunden. smb’s styrker – – hOlistiskE fOrrEtNiNgskONcEPtEr simpel løsning baseret på avanceret teknologi samlet værdikæde sPEcialisEriNg – – verdensførende inden for højteknologisk niche unik teknologiplatform kUNDErElatiONEr – – tæt samarbejde med klinikker om produktudvikling stærk markedsføring gennem samarbejde med strategisk partnere UDVikliNgsOrgaNisatiON – stor, tværfaglig udviklingsafdeling – systematisk feedback fra produktionen triMMEt PrODUktiON – trinvis automatisering gennem systematisk analyse – Flad struktur og samarbejde på tværs af funktioner og uddannelser 14 IndustrIelle succeshIstorIer