produktkvalitet. derudover har investeringerne også været drevet af et ønske om at afskaffe manuelt krævende og ofte nedslidende arbejdsfunktioner i produktionen. Blandt andet har virksomheden for nylig investeret i et stort silosystem til opbevaring og automatiseret blanding af råvarerne. det betyder bl.a., at det ikke er manuelt ar-bejde at blande råvarerne, der ved hjælp af en robotcelle pakkes i sække eller går videre til støberiet. det nye anlæg betyder også, at der nu er indgået en aftale med nogle af råvareleverandørerne om, at der kun betales for faktisk forbrug. alt sammen er det med til at sikre højere produktkvalitet og lavere stykpris ved reduceret lagerbinding. en stor del af investeringerne er finansieret via driften, men virksomheden har også finansieret en del af investeringerne via kreditforeningslån, lån i Bornholms erhvervsfond samt eu regionalfondsmidler. hVORFOR INVESTERE I DaNMaRk? hasle refractories har med de store investeringer skabt en produktionsvirksomhed med betydelig udviklingskapacitet, gode produkter, stærke salgskanaler og et helt nyt og effektivt produktionsapparat. næste skridt i virksomhedens vækststrategi handler grundlæggende om at få endnu mere gang i salget, så der kan sikres en højere udnyttelsesgrad. målet er over højst en femårig periode at fordoble omsætningen og indføre toholdskift i produktionen. logistisk er det en meget stor udfordring, at virksomheden ligger på Bornholm. de senere års positive udvikling har dog vist, at det er muligt at drive en rentabel virksomhed i Østersøen. det skyldes ikke mindst, at danmark byder på en række fordele, når det gælder denne type nicheproduktion, som bl.a. handler om medarbejdernes fleksibilitet og selvstændighed i forhold til at tage ansvar, løse konkrete udfordringer og bidrage kreativt til virksomhedens udvikling. For hasle refractories’ er det centralt, at der er et tæt samspil mellem medarbejderne på tværs af udvikling, produktion, kvalitetssikring, salg og logistik. en afgørende forudsætning for at drive en fleksibel produktion af højkvalitetsprodukter i små serier er, at alle medarbejdere har indgående forståelse for det særlige nichemarked, som virksomhederne betjener, og forstår de parametre, virksomheden konkurrerer på. mulighederne for at rekruttere og fastholde ansvarsbevidste og stabile folk, som gerne bliver i virksomheden i en længere årrække, er afgørende. På det punkt er beliggenheden på Bornholm en styrke. danske faglærte og ufaglærte er generelt blandt de bedste i verden, når det gælder evnen til at tænke selvstændigt, tage ansvar og bidrage med nye ideer, der kan forbedre virksomheden processer og de færdige produkter. 7.4 InvesterIngsstrategI da de nuværende ejere overtog hasle refractories var det en virksomhed med en betydelig manuel produktion, hvor bygninger og produktionsudstyr bar præg af mange års manglende investeringer. ambitionen for de nye ejere har været over en tiårig periode at gøre virksomheden til en moderne, velholdt produktionsvirksomhed. strategien var først at trimme virksomheden til at give overskud og derefter løbende investere driftsoverskuddet i udvikling af virksomheden. der er de seneste 10 år investeret omkring 40 millioner kr. inden for primært tre hovedområder: — etablering af egne salgskontorer i Indien og thailand. virksomheden solgte i de første år via en agent på disse markeder, men oplevede et stigende behov for selv at have den direkte kontakt og dialog med kunderne. der er de senere år investeret et betydeligt beløb i etablering og udvikling af salgsorganisationen. gennemgribende automatisering af produktionen. der er gennemført betydelige investeringer i automatisering med henblik på at trimme produktionen, øge kvaliteten og ensartetheden og afskaffe nedslidende arbejdsfunktioner. styrkelse virksomhedens udviklingsarbejde. der er opbygget en udviklingsafdeling med tre erfarne og veluddannede medarbejdere. — — IndustrIelle succeshIstorIer 59