- Page 1
- Page 2 - Page 3 - Page 4 - Page 5 - Page 6 - Page 7 - Page 8 - Page 9 - Page 10 - Page 11 - Page 12 - Page 13 - Page 14 - Page 15 - Page 16 - Page 17 - Page 18 - Page 19 - Page 20 - Page 21 - Page 22 - Page 23 - Page 24 - Page 25 - Page 26 - Page 27 - Page 28 - Page 29 - Page 30 - Page 31 - Page 32 - Page 33 - Page 34 - Page 35 - Page 36 - Page 37 - Page 38 - Page 39 - Page 40 - Page 41 - Page 42 - Page 43 - Page 44 - Page 45 - Page 46 - Page 47 - Page 48 - Page 49 - Page 50 - Page 51 - Page 52 - Page 53 - Page 54 - Page 55 - Page 56 - Page 57 - Page 58 - Page 59 - Page 60 - Page 61 - Page 62 - Page 63 - Page 64 - Page 65 - Page 66 - Page 67 - Page 68 - Page 69 - Page 70 - Page 71 - Page 72 - Page 73 - Page 74 - Page 75 - Page 76 - Page 77 - Page 78 - Page 79 - Page 80 - Page 81 - Page 82 - Page 83 - Page 84 - Page 85 - Page 86 - Flash version © UniFlip.com |
For begge produktlinjer lægger virksomheden stor vægt på en høj logistisk leveringssikkerhed. I forbindelse med byggerier kan ribe jernindustri levere radiatorer på præcis den etage og i det lokale, hvor den skal sættes op. dette koncept kan fleksibelt tilpasses brugerens ønsker. desuden har virksomheden arbejdet systematisk med at forkorte montagetiden for kunden. radiatorerne ledsages af IKea-inspirerede montagevejledninger og Qr-koder på radiatorerne, så montagehastigheden optimeres. virksomheden har lavet en række tests, der bl.a. benyttes i markedsføringen. disse tests dokumenterer, at virksomhedens radiatorer er betydeligt hurtigere at sætte op end konkurrenternes. virksomheden tilbyder endvidere komplette udbudstekster og 3d-tegninger til begge produktlinjer, som kan downloades fra hjemmesiden og indføjes i udbudsmaterialer. endelig har virksomheden opbygget en stor viden om krav og standarder på de udenlandske markeder, som den opererer på. det gælder især i tyskland, hvor der er høje krav til byggerier og varmesystemer.
kuNDEuDVIkLENDE RELaTIONER
(efterspørgselsorienteret) virksomhed, der på et tidligt tidspunkt er ude at påvirke kunden. virksomheden arbejder med at belyse nye muligheder, som ikke på forhånd er kendt af kunden. det er et gennemgående træk ved ribe jernindustris udvikling de seneste år, at virksomheden strategisk har forsøgt at placere sig længere fremme i værdikæden. virksomheden har fokus på at skabe værdi for kunden og forsøger at blive en integreret samarbejdspartner i projekteringen og planlægningen af byggerier. målgruppen er ikke – som tidligere – primært vvs’er og grossister. virksomheden er derimod i tæt dialog med bygherrer, arkitekter og ingeniører fra starten – og udvikler sammen med kunderne. under virksomhedens turn-around-proces forsøgte man således at gøre bruge af ”kundefinansieret udvikling”, hvor kunder var med til at medfinansiere udviklingen af nye produkter. det resulterede bl.a. i produktet hudevad consilio – en æstetisk designet bænk med indbygget radiator. I større byggeprojekter er varmesystemer ofte komplekse, omkostningsfyldte og skal leve op til stadigt mere detaljerede krav om energieffektivitet og klimabelastning. For at styrke den udviklende relation til kunden har ribe jernstøberi ansat en ingeniørrådgiver, som tidligt i projektfasen kan vejlede rådgivende ingeniører om produktlinjerne. rådgiveren har bl.a. viden om miljø-, klima- og energikrav samt optimering af varmeforbrug i byggerier. tilsvarende har virksomheden ansat en arkitektrådgiver med kompetencer inden for design og arkitektur. endelig har virksomheden tidligere lavet arrangementer, hvor arkitekter blev inviteret ind, og hvor virksomheden præsenterede sig som en ikke-sælgende aktør. Formålet var at komme i dialog med arkitekterne omkring design og megatrends, som virksomheden kunne bruge i sin fremadrettede udvikling af løsninger og samtidig synliggøre virksomheden i arkitektbranchen.
SpEcIaLISERING
med ribe jernindustris egne ord er virksomheden gået fra at være en ”push” (udbudsdrevet) virksomhed, der konkurrerede på pris, til at være en ”pull”
”
”Vi hiver nogle gange specialestuderende og praktikanter ind for at lave nogle ting – vi vil meget gerne have veluddannede unge ind. De har en værktøjskasse, der udfordrer, det vi ved. Der, hvor det kan være lidt svært, er at få dem til at flytte til Ribe.”
Adm dir. Michael Boel Olesen, Ribe Jernindustri
ribe jernindustri er historisk gået fra at have været en virksomhed med en bred produktportefølje til at fokusere mere snævert på radiatorer. I forbindelse med krisen og turn-around-processen lukkede virksomheden endvidere for en række markeder og kunder for i stedet at kunne fokusere udvikling, produktion og salg på nicherne. virksomheden gik væk fra store serier (bortset fra temPra) og valgte i stedet at fokusere på at kombinere produktionen med rådgivning, service og stærke kvalitetsprodukter.
66
IndustrIelle succeshIstorIer
|