6 Bm sIlo Case 6.1 sammenFatnIng Bm silo fremstiller siloer til opbevaring af tørre materialer. Bm silo er en lille nichevirksomhed på et stort globalt marked, der eksporterer sine nøglefærdige løsninger til en lang række lande. virksomheden er placeret på landet tæt på tvis ved holstebro. virksomhedens firkantede stålsiloer benyttes blandt andet til opbevaring af afgrøder, mineraler, plastgranulater samt træpiller til biobrændsel. aftagerne er forhandlere i andre lande, der sælger siloerne videre som et af flere elementer i totalløsninger, fx i landbruget. siloerne produceres på en måde, så de kan pakkes kompakt på paller i en samleklar ”Kitform”. det gør det muligt, at transportere op til 40 siloer i en standard 40 fods container og nemt at få siloerne opstillet hos kunden. Pakningsmetoden reducerer fragtprisen væsentligt. det koster kun ca. 500-600 kr. at fragte en silo til udlandet i container. virksomheden er efter en nedgang under finanskrisen igen i fremgang, hvilket blandt andet er resultatet af en række ambitiøse investeringer i automatisering, udvikling og leankoncepter i produktionen. virksomheden ønsker, på trods af en stigende orientering mod udenlandske markeder, at bibeholde produktionen ved tvis. Bm silos særlige konkurrencefordel er, at virksomheden har formået at samtænke udvikling, produktion og salg fleksibelt i forhold til kunden. virksomheden leverer kundetilpassede, fleksible silosystemer ”just-on-time”. desuden har virksomheden produktudviklingen i højsædet. virksomheden omsatte i 2013 for ca. 35 millioner kr. og sælger ca. 2.200 siloer om året. målet er at tredoble omsætningen inden for 5 år. ca. 80 procent af virksomhedens omsætning går til udlandet. ca. 60 procent af eksporten går til forhandlere i europa. 6.2 Kort om Bm sIlo Bm silo blev startet i 1965. I dag er det stifterens svigerdatter, som er direktør i virksomheden. Bm silo er familieejet. virksomhedens kerneprodukter er firkantede stålsiloer til tørre materialer. siloernes firkantede form gør det muligt at udnytte pladsen i fx lagerhaller optimalt. Bm silo har gennem historien udviklet en lang række silomodeller. historisk har det især været virksomhedens modulsiloer, der muliggør en fleksibel sammenkobling af flere siloer, der har været virksomhedens flagskibsprodukt. herudover leverer virksomheden også transportsystemer med fokus på ”transportsnegle”, der bruges til at flytte materialer fra siloerne og frem til deres anvendelse i produktionen. virksomheden indkøber stålplader fra eksterne leverandører. Bm silo standser og bukker stålmaterialet og forarbejder det til samlesæt af siloer. stålpladerne IndustrIelle succeshIstorIer 47