fra nye kunder. I 2013 omsatte virksomheden for 50 millioner kr., hvilket forventes at stige 70 millioner kr. i 2014. Ksn Industris 46 ansatte fordeler sig på ca. 3-4 administrative medarbejdere, en udviklingsafdeling med ca. ti mand og den resterende del i produktionen. udviklingsafdelingen er i tæt dialog med både kunderne og medarbejderne i produktionen om design, valg af komponenter og den konkrete udformning af specialløsningerne. udvikling af løsninger foregår i grupper, der er nedsat til det enkelte projekt. Kompetencemæssigt indbefatter udviklingsafdelingen blandt andet en ingeniør og en række faglærte inden for programmering, el, elektronik, maskinteknik, konstruktion samt medarbejdere med særlig produktionsteknisk viden. virksomheden har oplevet en støt stigende efterspørgsel, hvilket blandt andet har været drevet af, at medarbejdere hos kernekunderne har skiftet job til andre industri- virksomheder. derfor har virksomheden endnu ikke haft et behov for at dedikere medarbejdere til salg. Ksn Industri har en vis eksport, der primært går til de danske kunders datterselskaber i udlandet. virksomheden vurderer, at der på sigt er et større potentiale i eksport – ikke mindst ved at satse mere på udvikling af egne produktserier, herunder industrielle vaskere, hvor Ksn har stor viden og allerede har et gennemprøvet produktdesign, der i stigende grad også efterspørges af andre virksomheder, der arbejder med at designe og udvikle automatiserede produktionslinjer. 9.3 KonKurrencedYgtIg? hvad gØr Ksn IndustrI Figuren nedenfor giver et overblik over de vigtigste styrker hos Ksn Industri – organiseret efter den industrielle stjerne. ksn industris styrker hOlistiskE fOrrEtNiNgskONcEPtEr – – højtteknologiske løsninger skræddersyet kundens behov tætte, langvarige relationer til kernekunder sPEcialisEriNg – leverer både del- og totalløsninger, men med særlig ekspertise inden for bl.a. vaskere og testudstyr kUNDErElatiONEr – udvikler specialiserede løsninger sammen med kernekunderne UDVikliNgsOrgaNisatiON – – – tæt samspil mellem udvikling og produktion teamorganisering omkring projekter trial-and-error kultur triMMEt PrODUktiON – løbende optimering af produktionsflows 72 IndustrIelle succeshIstorIer