9 Ksn IndustrI Case 9.1 sammenFatnIng Ksn Industri har 25 års erfaring med at lave skræddersyede automation- og maskinløsninger til industrivirksomheder. virksomheden har specialiseret sig i at designe og udvikle specialløsninger til industrivirksomheders produktionslinjer fra bunden. Kernekompetencerne ligger især inden for design og produktion af automatiserede vaske- og affedtningsanlæg, kundetilpasset testudstyr og transportanlæg, men Ksn Industri leverer også robotceller og andre typer af specialmaskiner. alle virksomhedens aktiviteter er samlet i Bjerringbro. virksomheden har et stort netværk af underleverandører og samarbejdspartnere i lokalområdet. siden etableringen har virksomheden udviklet og leveret mere end 8.000 anlæg og løsninger. Ksn Industris kunder er især større danske industrivirksomheder, som fx grundfos, vestas og danfoss, der trækker på virksomhedens ekspertise i at udvikle driftssikre, effektive løsninger til automatiseret produktion, automatisering og test. halvdelen af omsætningen genereres af eksport til udlandet, som dog primært går til datterselskaberne for de store danske virksomheder. Ksn Industris kernekompetence er at forstå de krav, der stilles til kundernes produkter og produktionsprocesser, og med det udgangspunkt at designe, udvikle og teste intelligente og effektive løsninger i tæt sammenspil med kernekunderne. virksomheden har typisk en tæt og langvarig relation til deres kernekunder. virksomheden omsatte for ca. 50 millioner kr. i 2013 og har en forventning om at øge omsætningen til 70 millioner kr. i 2014. 9.2 Kort om Ksn IndustrI Ksn Industri blev stiftet i 1988. I 2007 indledtes et glidende generationsskifte, hvor virksomheden fik to nye medejere – begge erfarne medarbejdere hvoraf den ene er søn af en af stifterne – som på sigt skal overtage det fulde ejerskab af virksomheden. de to nye medejere udgør i dag en stor del af den daglige ledelse af virksomheden. Ksn Industri leverer løsninger til – fortrinsvis store – danske industrivirksomheder, som fx grundfos, danfoss og vestas. virksomheden udvikler både totalløsninger, fx komplette produktionslinjer, samt enkeltelementer som affedtningsanlæg, enkeltstående robotceller mv. det, der kendetegner generelt Ksn Industris løsninger, er, at det er skræddersyede og højt specialiserede, teknologitunge løsninger tilpasset den enkelte virksomheds behov. ofte er det den virksomhed, der har specialviden inden for de meste komplekse dele af en produktionsproces, som får totalentreprisen på at designe en fuldautomatisk produktionslinje. her har Ksn Industri ofte en fordel, idet virksomheden både har viden om design af robotceller og den efterfølgende proces med at vaske og affedte de færdige emner. Ksn Industri har klaret sig godt igennem finanskrisen, primært fordi virksomhedens kernekunder i perioden har investeret betydeligt i automatisering af produktionslinjer. Ksn Industri har haft en stødt stigende omsætning de seneste ti år og oplever en stigende efterspørgsel IndustrIelle succeshIstorIer 71