hen over de senere år. Før finanskrisen var virksomheden kendetegnet ved primært at sælge standardiserede produkter. I dag udvikler virksomheden specifikke løsninger sammen med kunderne. da Bm silos produkter typisk skal indgå i større anlæg hos slutbrugeren – fx i landbrugs- eller plastproduktion – er det afgørende, at Bm silo udvikler siloerne i et tæt samarbejde med de forhandlere, der skal levere de samlede totalløsninger. udviklingsaktiviteterne med forhandlerne omfatter blandt andet tests af, om materialer egner sig til opbevaring i siloerne. herudover har Bm silo et tæt samarbejde med forhandlerne omkring tilpasning af produkterne til landespecifikke traditioner. For at kunne styrke den tætte udviklende relation med forhandlerne har Bm silo over en årrække foretaget en prioritering af de udenlandske forhandlere for dermed at kunne fokusere på de centrale kundegrupper. SpEcIaLISERING udviklingsorienteringen er desuden blevet integreret i såvel salg som produktionen. generationsskiftet i virksomheden i 1996, den øgede efterspørgsel gennem 00’erne, finanskrisen – og ændrede krav fra kundegrupperne har alle været medvirkende faktorer i et skifte hen imod en produktion, der i langt højere grad end tidligere er udviklingsorienteret. virksomheden har sidste år udviklet 12 nye silokoncepter, herunder en nyudviklet ”cleansilo” med udvendig afstivning, som rummer en række fordele for opbevaringen af tørstoffer. Bm silo har i den sammenhæng benyttet sig flittigt af tilbuddene i det offentlig erhvervs- og innovationsfremmesystem. Blandt andet har virksomheden hentet hjælp fra teknologisk Institut, innovationsagentordningen, vItusprogrammet, væksthusets acceleratorprogram samt jobrotationsordningen. der har desuden været planer om at bruge videnpilotordningen. Internt i organisationen har virksomheden gennem de seneste år flyttet medarbejdere fra den manuelle produktion til andre funktioner og givet dem efter- og videreuddannelse med henblik på at styrke deres kompetencer inden for fx It, robotteknologi (automatiktekniker), salg og teknisk design. TRIMMET pRODukTION Bm silo er en mindre nichevirksomhed, der leverer et specialiseret produkt inden for rammerne af et stort globalt marked for opbevaring af tørre materialer. virksomhedens produktportefølje af fortrinsvis firkantede stålsiloer er et unikt produkt. og Bm silo prioriterer naturligt de markeder og kundegrupper, hvor der er et potentiale for afsætning af siloerne. opbevaring af tørstoffer er nemlig et område, der er præget af mange lokale og nationale traditioner. Bm silo vurderer, at der kun findes meget få og mindre direkte konkurrenter til Bm silos produkter på verdensplan, men derimod en lang række producenter af komplementære produkter, der typisk indgår i anlæg sammen med siloerne. der findes mange forskellige typer siloer på verdensmarkedet – til mange forskellige brancheformål. I nogle brancher er det et relativt omkostningstungt kvalitetsprodukt, mens det i andre er det modsatte. Bm silos produkter er, i forhold til den høje grad af præcision og kvalitet, prismæssigt konkurrencedygtige. STÆRk OG INTEGRERET uDVIkLINGSORGaNISaTION Bm silo har de senest år arbejdet systematisk med at trimme produktionen gennem et leankoncept og automatisering af produktionslinjerne. leankonceptet blev indført i 2006 for at kunne følge med en stærkt stigende efterspørgsel samt flere specifikke krav fra kunderne. virksomheden inddrog teknologisk Institut for at finde en løsning. ambitionen var at kunne producere det dobbelte i de samme bygninger med de samme folk – og implementere konceptet hen over en weekend. Processen indledtes med, at arbejdsgangene i virksomheden blev kortlagt og analyseret, hvorefter et nyt produktionskoncept blev udviklet, hvor virksomheden fokuserede på produktionen af en silo ad gangen. I processen blev medarbejderne i produktionen inddraget fra starten, og de hjalp til med at identificere forbedringspotentialer. Konceptet betød, at produktionen blev strømlinet og overflødige processer skåret væk. lagerbeholdningen af Produktudvikling er blevet et stadig mere centralt område for Bm silo. Før generationsskiftet i 2006 var virksomheden primært en klassisk mindre industrivirksomhed, der producerede standardiserede serier inden for en relativt smalt produktportefølje. 50 IndustrIelle succeshIstorIer