Konkurrencekraft gennem Supply Chain Innovation Virksomhedsfokus | Gram Equipment ÆNDRING I PRODUKTIONSSTRATEGI OG PROCESSER FØRER TIL ÆNDRING I LEVERANDØRNETVÆRKET ”Med næsten 50 % af virksomhedens omsætning ved de eksterne leverandører er indkøb en betydende virksomhedsaktivitet for opnåelsen af virksomhedens økonomiske mål”. I 2002 valget Gram Equipment at fokusere sine kræfter på det, som virksomheden er god til – nærheden og det tætte samarbejde med kunden om udvikling og opstilling af 100 % kundetilpasset produktionsudstyr. Tidligere interne produktionsprocesser i tilknytning til komponentfremstilling blev outsourcet til eksterne leverandører, som nu skulle levere de komponenter, som før blev produceret internt i Gram Equipment. Øvelsen har medført, at Gram Equipment nu hovedsagligt kan betegnes som en samlefabrik, hvor en endnu større del af værditilvæksten nu ligger eksternt. Det har givet virksomheden en øget fleksibilitet og kortere lead-time i forhold til kunder og markedet, som er meget sæsonbetonet. Som en konsekvens heraf har de eksterne relationer, og dermed indkøbet, fået øget betydning og bevågenhed i virksomheden. Med en ”Engineering To Order”-produktionsstrategi og en projektorienteret arbejdsform har virksomheden arbejdet på nedbringelse af lagre, bl.a. via en ”ét styks indkøbspolitik”. En grundig analyse af aftræksmønstre på en række varenumre afslørede dog for Supply Chain Manager Emira Biser, at en ikke ubetydelig del af indkøbet er genkøb. Analysen har affødt en ændret indkøbsproces og samarbejdsrelation til udvalgte leverandører, hvor Gram Equipment nu i højere grad planlægger på et årsforbrug hos leverandøren. Leverandøren kan så selv planlægge sin produktion med færre omkostninger til følge. Dette har ikke kun medført lavere priser for Gram Equipment, men også øget fleksibilitet. ”Før kunne lead-time fra tegning til indgangskontrol være 3-4 uger. Nu er den reelt kun transporttiden … og det betyder jo noget på fleksibiliteten”, siger Supply Chain Manager Emira Biser. Den forøgede eksterne forædling har ligeledes skabt et fokus på de eksterne omkostninger. Virksomheden har derfor de senere år satset mere og mere på global sourcing, især i forhold til et "low-cost sourcing"-leverandørnetværk i Østeuropa, hvilket har givet yderligere besparelser. 24 CENTRALE BEGREBER